前一陣子和一個企業(yè)探討如何讓溫州眼鏡行業(yè)搭上溫州品牌鞋服行業(yè)的便車,實現(xiàn)跨界合作。
平心而論由于資歷有限,查閱相關(guān)資料和鞋服行業(yè)超過十多位企業(yè)家思想的碰撞,縱觀目前國內(nèi)市場,鞋服行業(yè)主要呈現(xiàn)以下四大趨勢:
一、整合化趨勢,平臺化優(yōu)勢顯著
2020年,疫情肆意,整個鞋服行業(yè)進入過剩產(chǎn)能去庫存化階段,縱向整合、水平并購等方式是未來壯大手段之一。
二、鞋服品牌理應跟上“粉絲經(jīng)濟”
中國鞋服品牌目前似乎還未出現(xiàn)影響力者領(lǐng)軍人物,2020年抖音成就的粉絲經(jīng)濟已經(jīng)顯露無疑。比如可以作為國潮崛起代表的李寧品牌,在市場上真正形成區(qū)別化的是,擁有真正的體育精神和運發(fā)起基因。
三、產(chǎn)品個性化、差異化成主流趨勢
鞋服行業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)產(chǎn)品匱乏階段,發(fā)展到現(xiàn)在滿足個性化需求的商品提案階段,隨著消費能力、消費心理與社會的進步這三個因素,共同催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念,特別是現(xiàn)在90后、95后的消費群體正接棒成為主力消費人群,他們的消費特征和消費理念,成為預判市場消費趨勢走向的重要參考,而其消費需求的特點呈現(xiàn)更加的個性化。不僅如此,他們對產(chǎn)品的需求也更加多元化,消費者需要的不再是產(chǎn)品單一的價格,而更加注重產(chǎn)品所帶來的附加價值。
四、鞋服行業(yè)線上零售增速已放緩,線上線下融合成為趨勢
近幾年電商行業(yè)的流量紅利在衰減,而消費者趨于理性的購物需求對于產(chǎn)品品質(zhì)、購物體驗和全渠道服務表現(xiàn)出更高的期望,線下流量又重新受到重視。
結(jié)語:當前我國的鞋服產(chǎn)業(yè)仍處于粗放式的發(fā)展狀態(tài)中,轉(zhuǎn)型升級仍在路上,或跨界合作,或轉(zhuǎn)型變革,未來,這一趨勢將繼續(xù)蔓延。在新消費群體崛起的當下,如何讓產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、個性化,增強與消費者的互動來迎合互聯(lián)網(wǎng)年輕消費群體的發(fā)展方向是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)破解困局的重要突破口。
誰抓住消費者需求,也就抓住了市場
II
如何破局???
轉(zhuǎn)型升級+跨界合作?
引進系統(tǒng)?
整合?
外部市場化?
內(nèi)部PK制?
一體化營銷云?
還是???